
Vollkommen egal, ob du mit deinem Pferdeunternehmen Offline-Angebote wie beispielsweise Dry Needling anbietest, oder dich auch in die digitale Produktwelt vorgewagt hast und vielleicht sogar Online-Workshops oder PDF-Guides anbietest: eine Produktleiter ist IMMER sinnvoll. Eine kurze Erklärung vorab, falls dir der Begriff der Produktleiter (noch) nicht geläufig ist: Produkte / Angebote lassen sich in verschiedene Preiskategorien einteilen. Diese sind:
- Kostenloser Content: Instagram / Social Media, Blog, Podcast, 0€-Angebote
- Tiny Offer (bis 50€): eBooks / Guides, Workshops, vorausgezeichnete Videos
- Low Ticket (bis 200€): mehrtägige Workshops oder Kurse, Masterclasses
- Mid Ticket (bis 1.000€): Gruppenprogramme, mehrtägige Veranstaltungen, Onlinekurse
- High Ticket (ab 1.000€): Masterminds, mehrwöchige 1:1 Begleitungen, Retreats
Eine schlaue Angebotspalette hast du genau dann, wenn du in (fast) jeder Preiskategorie ein Angebot hast. Im Idealfall bauen diese Angebote sogar aufeinander auf. Warum ist das so wichtig? Nicht alle KundInnen sind gleich. Die einen wollen dich erst einmal unverbindlich und zu einem niedrigen, wenn nicht sogar kostenlosen, Preis kennenlernen, bevor sie sich längerfristig an dich binden. Die anderen sind vielleicht schon zu 100% von dir und deiner Expertise überzeugt und wollen daher ein exklusives Angebot, in dem sie eng mit dir zusammenarbeiten können. Gerade am Anfang, wenn jemand dich noch nicht so lange kennt, möchte diese Person vielleicht nicht direkt einen mehrwöchigen Kurs bei dir buchen oder ein Abo abschließen. Weil was ist, wenn die Person dann doch bemerkt, dass es zwischen ihr und dir nicht passt?
Um an deiner Produktleiter zu arbeiten, habe ich dir im heutigen Blogartikel zwei Fragen mitgebracht. Wir überlegen jetzt gemeinsam: Was willst du anbieten? Wichtig dabei ist: Die Angebote und Produkte, die du jetzt brainstormst, musst du noch nicht tatsächlich anbieten. Du darfst jetzt ein bisschen träumen und deine Wunschselbstständigkeit aufbauen.
Frage 1:
Was ist dein (imaginäres) Hauptangebot? Wem hilfst du dabei bei was?
Frage 2:
Welche zusätzlichen Produkte in anderen Preisklassen kannst du DAZU PASSEND noch anbieten?
Lass dich jetzt auf keinen Fall von den ganzen Ideen, die du jetzt gesammelt hast, unter Druck setzen. Du musst nicht deine komplette Produktleiter von heute auf morgen aufbauen. Das braucht Zeit und kann sich auch über mehrere Jahre erst aufbauen.
Buchtipp: Wenn du dich intensiver mit dem Thema beschäftigen willst, empfehle ich dir das Buch „Business Model Produkt-Treppe“. ISBN: 978-3-943895-85-8
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Ein Gastbeitrag von Sarah Menges - Instagram Coaching für dich und dein Pferdebusiness.
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